Где найти клиентов, если ты новичок на фрилансе?

Всем привет, меня зовут Полина Никитина. Я — фрилансер. Занимаюсь упаковкой соцсетей для брендов, экспертов и тех, кто хочет начать вести блог.

До этого я работала в офисе продаж и по себе знаю, как страшной уйти из офиса на фриланс. Не понятно как найти клиентов, как их удержать и как выйти на пассивных доход.

Если у вас возникают эти вопросы, то эта статья для вас!

На фрилансе я уже 3 года и за это время успела:

  • заработать 1 000 000₽ на ведениях блога для брендов
  • открыть SMM-агентство
  • работала копирайтером, контент-стратегом, видео-мейкером, smm-менеджером, фотографом, редактором, проект-менеджером и еще все дополнительные вытекающие профессии по ведению проектов.

Не обошлось без “шишек” и провалов, но опыт был бесценный.
Всё, айда искать ваших первых клиентов.

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ФРИЛАНСЕРА — НАЙТИ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ.

А чтобы их найти, то хорошо когда знаешь “где” и “как” искать.

Вот мои 5 вариантов, как найти клиентов через неделю:

Вариант 1. Биржи фриланса

Один из самых быстрых способов найти клиентов на любой вид работ — биржа фриланса.
Одни из самых популярных:

1. KWORK

2. Фриланс

3. Fivver

4. Upwork

Для начала работы на бирже вам нужно зарегистрироваться на ней.
После прохождения регистрации оформите ваш профиль и заполните информацию о себе, ваших навыках и компетенциях.

Что необходимо сделать в первую очередь:

  1. Напишите ваше реальное имя
  2. Чем вы можете быть полезны вашему клиенту
  3. Установите вашу фотографию (желательно, где видно ваше лицо, так у клиента будет больше доверия к вам, ведь он будет представлять человека, с кем он будет вести дела).
  4. Проверьте своё описание на наличие ошибок. Особенно актуально для копирайтеров и тех, кто будет работать с текстами и крупными заказчиками. 
  5. Проанализируйте конкурентов. Выбирая лучшие профили, вы сможете составить отличное предложение, которое будет не только не уступать, но и конкурировать с другими (речь не только о цене, можно добавлять бонусы к стандартным услугам).

Заполняем портфолио

  1. Перед упаковкой портфолио посмотрите, как оформлены работы у конкурентов и коллег.
  2. Показывайте ваши работы (если у вас еще нет работ, то придумайте себе задание, выполните его и опубликуйте как выполненную работу, так у вас будет опыт, а у клиента примерное понимание на что вы способны.)
  3. Визуал — это важно. Встречают по одежке, тут это правило действует на все 100%. Уделите внимание стилю вашего профиля и ваших кейсов.

Сделать красивое оформление можно к пример через сервис Canva или обратиться за помощью к специалистам.

ЧТО ВАЖНО:

  1. Чтобы ваша страница вышла в ТОП в ленте выдачи, делайте больше карточек услуг.

    К примеру у вас тема “Написание текстов”, тогда сделайте 3-5 карточек по этой теме, но с разными заголовками, например: “Продающие тексты для лендинга в нише здоровья”, “Тексты для сайта в нише строительство”, “Написание статей по теме юридических услуг” и т.д. Так ваши карточки будут искать по ключевым словам и вас быстрее заметят.
  2. Смотрите статистику карточки.
    Если видете, что просмотров было много, а обращений нет, то измените обложку, сделайте ее более привлекательной (картинка, название — все важно).
    Хорошо работают обложки с изображением людей.

Берите 5-7 работ по низкой цене, чтобы получить отзывы. Как только ваш рейтинг увеличивается на площадке, смело повышайте цену.

Вариант 2. Публикую кейсы на медийных площадках

  • Profi.ru
  • YouDo
  • Workle
  • Яндекс.Услуги
  • Workzilla

Принцип работы на площадках похож на биржи, отличия будут в работе на самих площадках, ведь здесь они уже не выступают гарантами сделки.

Для публикации услуг зарегистрируйтесь на площадке.

Совет. Добавьте фото профиля, в блоке “О себе” расскажите заказчику о своих конкурентных преимуществах, добавьте ссылки на страницы в соцсетях или канал на YouTube, укажите, есть ли сертификаты или грамоты, подтверждающие вашу квалификацию. Это повысит уровень доверия заказчиков и поможет вам привлечь больше клиентов.


После заполнения профиль проходит модерацию. Проверяется действительность ваших фото и документов, корректность данных и грамотность. Как только модерация будет завершена, вы получите уведомление в личном кабинете. Если профиль не прошел проверку, в уведомлении будут указаны причины. Отредактируйте профиль и отправьте его на модерацию повторно.

Вариант 3. Вести соцсети

Для примера можно взять одну из площадок, на которой по вашему мнению есть ваши потенциальные клиенты.

Разберем на примере INSTAGRAM.

Как нужно оформить страницу, чтобы ваши клиенты поняли, кто вы и что предлагаете.

  1. Заполните шапку профиля

    Расскажите кто вы, чем занимаетесь, ваше УТП для клиента (уникальное торговое предложение), чем отличаетесь от конкурентов
  2. Добавьте закрепленные сторис

    Рекомендую начать с 5 основных хайлайтс:
    • КТО?
      Почему именно вы? Рассказать о вас, ваших скилах и навыках, вашем подходе к работе.
    • ЧТО?
      Что вы продаете, какие услуги оказываете. Эти хайлайтс должны быть одни из первых. Если продаж нет, то можно продавать идею подписаться на вас.
    • Чем докажете?
      Рассказать о ваших кейсах, показать ваши работы, отзывы о ваших работах или услугах ваших клиентов, личный опыт (ваши “до” и “после” при использовании вашего продукта/услуги), экспертная информация о ваших услугах и продуктах)
    • Чем убедите еще?
      Здесь нужно закрыть возражения клиентов или дать пользу.
    • Что вы за личность?
      Чем гордитесь, возможно, вы реализовали свою мечту или достигли цели, которую поставили, расскажите о своих ценностях, чтобы подписчики могли найти больше точек соприкосновения с вами.
  3. Закрепленные посты

    Здесь мы можем разместить вечно актуальный контент для новой аудитории, который позволит быстрее познакомиться с вами и вашим проектом.
    Например:
  • Экспертный/полезный
    Здесь может быть решение запроса аудитории, ошибки клиентов, советы в нише, товар примеры его использования.
  • Продающий
    Чем вы можете помочь, какая услуга, отзывы, ассортимент.
  • Личный
    Ваша история, интересный случай, как ваша экстренность помогла вам самим.

    Если идут активные продажи, то можно закрепить
  • Временный пост с анонсом мероприятия или старта продаж, который будет работать как на холодную, так и на теплую аудиторию

ЗАКРЕПЛЕННЫЕ ПОСТЫ РЕКОМЕНДУЕМ ВЫДЕЛЯТЬ ЗАГОЛОВКАМИ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ К НИМ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ВНИМАНИЯ

Далее идут ваши публикации, из сетки в 9 публикаций рекомендую делать 6 видео рилс или пост-карусель, чтобы повысить охваты, а остальные в формате обычных постов.

Как качественно упаковать блог, о чем писать, как интересно рассказать, какие темы раскрыть в блоге можно получить на моей консультации — для этого напишите мне в директ «хочу аудит».

Если вы ведете блог, то на консультации я «подсвечу» места, которые стоит усилить в блоге, если вообще не вели, то составим стратегию с чего начать и как двигаться дальше.

Вариант 4. Отклик на вакансии Вакансии в HH

(отклик но не на работу, а на оказание услуг)

HeadHunter — один из самых крупных сайтов по поиску работы и сотрудников в мире (по данным рейтинга Similarweb). Они создают передовые технологии на всех доступных платформах для того, чтобы работодатели могли быстро найти подходящего сотрудника, а соискатели — хорошую работу.

Не подумайте, что я призываю вас сменить одну работу на другую.
Вы можете найти потенциальных клиентов и отправить предложение о сотрудничестве.

Как это работает:

Вы находить вакансию, для которой вы сможете оказывать услуги, которые требуются.
К примеру, нужен копирайтер или маркетолог.

Найдите несколько таких вакансий и сохраните в “Избранное”.
Далее вам нужно оформить ваше резюме.
Заполните его максимально подробно, указывая ваши проекты, кейсы и награды.
Затем составляем сопроводительное письмо.

Это один из важных этапов.
В письме вам нужно рассказать, как вы сможете помочь компании закрыть из задачи с помощью ваших навыков и услуг.
На забудьте добавить выгоды, которые получит компания выбирая вас, а не постоянного сотрудника и приложить ссылку на ваше портфолио. 

ВАЖНО:
— компании часто ищут постоянных сотрудников, поэтому в отклике покажите, как вы можете закрыть их потребность и решить их задачу удаленно.

Вот пример отклика на вакансию “Веб-дизайнера”

Здравствуйте, [имя заказчика]!

Меня зовут [ваше имя], я фриланс-дизайнер с опытом работы более 5 лет. Я специализируюсь на разработке веб-сайтов и приложений, а также на создании фирменного стиля и рекламных материалов.

Я прочитал вашу вакансию на hh.ru и хотел бы предложить вам свои услуги в качестве фрилансера. Я считаю, что смогу решить вашу задачу быстрее и выгоднее по цене и срокам, чем наемный сотрудник.

Вот мои аргументы:

  • Я могу работать в любое время суток и в любом месте, что позволяет мне быть более гибким и оперативно выполнять ваши требования.
  • У меня есть большой опыт работы с разными проектами, поэтому я смогу быстро разобраться в ваших задачах и предложить вам оптимальное решение.
  • Я работаю с современными технологиями и инструментами, что позволяет мне создавать качественные и эффективные проекты.

Я уверен, что мои навыки и опыт будут полезны для вашего проекта. Вот ссылка на мое портфолио, где вы можете ознакомиться с моими работами: [ссылка на портфолио]

Я бы хотел обсудить с вами детали вашего проекта более подробно. Буду рад ответить на любые ваши вопросы.

С уважением, [ваше имя]

Если у вас они есть, то можно добавить дополнительные конкурентные преимущества:

— У меня есть опыт работы в различных отраслях, поэтому я смогу понять потребности вашей целевой аудитории и создать сайт, который будет отвечать ее ожиданиям.

—Я всегда открыт для новых идей и готов к экспериментам, поэтому я могу предложить вам нестандартные решения, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.

—Я дорожу своими клиентами и всегда делаю все возможное, чтобы оправдать их ожидания.

Вариант 5. Написать ваших коллегам по специальности с вопросом сотрудничества.

Если вашу услугу или товар можно вписать в бизнес-процесс или объединить с другими смежными услугами, то еще один из вариантов, как найти клиентов — написать вашим коллегам.

К примеру, если вы копирайтер, напишите smm- менеджеру, если дизайнер, то верстальщику и т.п.

Найти коллег и написать письмо о сотрудничестве можно на биржах фриланса или в социальных сетях (тем более если вы их упаковали).

Напишите о ваших навыках, как вы можете поработать вместе и на каких условиях.
Проявите дружелюбие в беседе, ведь кому хочется работать с высокомерными зазнайками, даже если они профи.

Надеюсь, что мои советы помогут вам быстро найти новых клиентов и начать свое дело.

Если эта статья была полезена, лучшей благодарностью от вас будет подписка на мой блог https://www.instagram.com/poli__nikitina

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *